“白酒教父”吴向东说，线上平台频繁“百亿补贴”扰乱名酒价格体系，线下烟酒店普遍亏损，“大老板大亏，小老板小亏，只要卖酒就亏”贵州拓湛科技有限公司哪家好。
3月18日下午，珍酒李渡（06979.HK）创始人、董事长吴向东在个人视频号召开线上发布会，他坦言“这对我来说是一场很重要的直播”贵州拓湛科技有限公司哪家好。
三周前，珍酒李渡发布业绩警报，预计2025年营收和净利润“腰斩”，白酒行业深度调整周期下，酒企普遍面临经营压力贵州拓湛科技有限公司哪家好。
这场长达3小时的发布会上，吴向东两次喊话电商平台，“百亿补贴”正在让白酒行业陷入恶性循环，线下烟酒店老板养家糊口都成问题贵州拓湛科技有限公司哪家好。
他在自己制定的“万商联盟”卖酒模式里也立下规矩：不准低价卖酒、不准在线上销售贵州拓湛科技有限公司哪家好。
“给线下酒商一条生路”
作为已在行业深耕30年的“白酒教父”，吴向东坦言，自己穿越过多轮行业周期，过去也有三分之二的时间卖酒不赚钱，但都挺了过来贵州拓湛科技有限公司哪家好。
“挺过去”，是当前白酒从业者的首要课题贵州拓湛科技有限公司哪家好。
吴向东指出，线上平台频繁“百亿补贴”扰乱名酒价格体系，线下烟酒店普遍亏损，呈现“大老板大亏，小老板小亏，只要卖酒就亏”的局面贵州拓湛科技有限公司哪家好。他解释，线下烟酒店进货价甚至高于电商平台售价，货品积压在手里卖不出去，“线下养家糊口的烟酒店日子是最难过的，卖什么都难盈利，有库存的酒卖不动，好卖的酒多留几天就掉价”。
对此，吴向东直播中两次喊话拼多多、京东、天猫、抖音等电商平台，呼吁“要给我们一千多万线下酒商留一条生路”贵州拓湛科技有限公司哪家好。
他认为，当前卖酒，管住价格至关重要，并对“万商联盟”提出“六不准”铁律，其中，不准低于官方指导价直接销售，不准在线上平台销售，被放在前两位贵州拓湛科技有限公司哪家好。
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这的确是当下大部分名酒企业和“白酒人”的共同难题贵州拓湛科技有限公司哪家好。
3月18日，某电商平台的飞天茅台补贴后到手价1449元，低于建议零售价（1499元），而当天经销商拿货价为1570元贵州拓湛科技有限公司哪家好。尽管线上供货渠道参差不齐，很多消费者仍会选择烟酒店，但酒商利润已大打折扣。有酒水店老板与《国际金融报》记者交流时坦言，如今卖一瓶飞天茅台利润仅30元左右。
一边是“禁酒令”和行业本身的深度调整周期，另一边是电商平台补贴、即时零售快速渗透，白酒渠道体系正面临重塑贵州拓湛科技有限公司哪家好。一组数据对比鲜明：刚刚过去的春节假期里，某即时零售平台的酒水订单同比增长超60%；而券商调研显示，线下传统渠道订单缩减约10%。
产品动销难、回款慢、高库存、资金压力等问题，已压垮多数线下经销商，有数据预测，2025年全国烟酒店数量同比下降约19%贵州拓湛科技有限公司哪家好。
今年全国两会期间，珍酒李渡副董事长颜涛发表了对即时零售渠道的看法贵州拓湛科技有限公司哪家好。
他认为，即时零售不是短期风口，它能有效触达年轻人，让白酒从商务宴请、送礼等传统场景，延伸到居家小酌、朋友突访等日常场景，但需要警惕“价格战”风险，与平台合作既要抓住机遇，也要守住价格红线贵州拓湛科技有限公司哪家好。
押注两大单品
“没有超级单品，就没有超级经销商、超级企业和超级收益”，吴向东在直播中反复强调大单品的重要性贵州拓湛科技有限公司哪家好。对茅台而言，超级单品是飞天茅台和年份酒；对珍酒李渡而言，则是“珍十五”和“大珍”。
珍十五上市于2016年，累计销售额超百亿元贵州拓湛科技有限公司哪家好。吴向东在直播中发布珍十五·第五代新品，相较前代，新品酒体增加了优质基酒的使用比例，且加入不同年份的稀有老酒，并升级了包装。
吴向东透露，新一代珍十五外包装由五粮液包装厂生产，“五粮液现在一年要卖800多亿，希望我们未来也能卖一两百亿，大家要有信心”贵州拓湛科技有限公司哪家好。这款产品零售价定在580元，团购价320元。
不过，近几年珍十五长期处于“价格倒挂”状态贵州拓湛科技有限公司哪家好。目前珍酒官方旗舰店中，珍十五两瓶到手价仅725元，与原价相比倒挂近40%。
水芙蓉/摄
让吴向东付诸更多精力打造的，是另一款战略单品“大珍”贵州拓湛科技有限公司哪家好。
该产品于去年年中问世，定位600元价格带，与珍十五形成高低搭配的产品矩阵，目前累计回款已超9亿元贵州拓湛科技有限公司哪家好。
当前，为经销商减负成为酒企的共同目标贵州拓湛科技有限公司哪家好。吴向东提出“万商联盟”的销售模式，对联盟商的团购价会低于市场批发价，并将销售业绩和激励绑定。
例如，联盟商三年内卖出99箱酒，即可获得24个月的分红奖励，达到一定标准者甚至能获得上市公司股权激励贵州拓湛科技有限公司哪家好。对经销商，不用像过去一样交保证金打货款，未来维护、监督好，让网点多卖酒即可。
行业普遍判断，白酒行业仍在筑底，短期难以走出调整周期，有从业者直言“今年可能比去年更难”贵州拓湛科技有限公司哪家好。
作为“港股白酒第一股”“酱酒第二”，珍酒李渡还要直面酱酒品类的量价齐跌的压力贵州拓湛科技有限公司哪家好。吴向东认为，酱酒属于重资产、长周期行业，很看品牌打造能力，未来是否能实现增长，还要看自身品牌实力。
业绩承压之下，珍酒李渡去年10月完成管理层调整，李渡酒业原总经理汤向阳升任为总裁贵州拓湛科技有限公司哪家好。
吴向东在直播里称呼他为“汤司令”贵州拓湛科技有限公司哪家好。在汤向阳的带领下，李渡用不到10年时间从濒临破产成长为年营收超10亿元的品牌，而此次“临危受命”能否顺利救火，可能需要更长时间检验。
记者 水芙蓉
文字编辑 左宇
版面编辑 孙霄
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